2.捆绑打包卖车险

　　一周特价车

　　选择优惠贷款购车时，消费者一般要求买商业“全险”，不管有些险种实际用不用得上，但一辆10多万元的车，四五千元的全新费用免不了。除此之外，要求一定要由经销商代为上牌等更是无法省去。

　　现代捷恩斯优惠6万元

　　零利率并不等同于零费用，经销商一般要收取一定量的手续费。以一辆售价为12万元左右的福克斯为例，最高贷款额为8万元，如果采用“零利率”贷款方式，那么要缴纳1800~2000元手续费，如果采用一般的贷款则没有这笔手续费。记者了解到，如果贷款的银行或者金融公司不同，收取的手续费标准也不同。有的经销商按照每笔贷款收取1500~2500元不等的手续费，或者是按照贷款金额不等收取一定比例的费用，部分汽车金融公司则一般会向申请车贷的车主收取2％至7.5％的手续费。此外，消费者还要交两三千元的续保押金（贷款还清会归还消费者）。注意，目前银行主推的信用卡分期购车，也通常打着“零利率”的幌子收取信用卡分期手续费。

　　有些消费者讶异地发现，一旦到了买车环节，很多汽车销售会大力鼓励消费者选择贷款买车业务，并将“免息”“零首付”“低息低首付”等车贷方案的好处说得天花乱坠。听得多了，消费者也不免有些犹豫，这里面有没有一些陷阱呢？记者留意到，目前推广优惠车贷已经是车商卖车的主要业务之一，而业内专家则建议消费者选车贷要算好账之余，也要量力而行。

　　还有一个消费者最容易忽略的地方，即经销商表示自贴腰包贴息达五六千元的利息费用，实际上可能并没有那么多。记者从部分经销商处了解到，目前经销商的优惠车贷合作方有银行、汽车品牌厂家指定金融公司和第三方汽车金融公司。不同渠道所收取的利息并不一致。如一辆起亚K5，因厂家与某指定银行合作，因此消费则可通过办理该行信用卡分期付款享受一年期，没有手续费和零利息的优惠，按照一般计算汽车金融公司的利息会比银行高，经销商或高报免息金额。

　　皇冠最高优惠4.6万元

　　但是，这些“免费”的背后，实际也是有条条框框限制的，譬如部分优惠车贷是针对个别车型推出，如一汽丰田皇冠要求购车者贷款15万元定额12期，才能享受零利率。

　　2015款皇冠近期有现车，全系最高现金优惠达4.6万元，并能享0利率。

　　车贷业务推广也是销售任务

　　5.未必能享受全款购车优惠

　　专题文表/记者邓莉 图/王燕

　　“免息的部分一般是厂家自掏腰包埋单，主要目的还是为了促销。”一汽大众本地一位经销商负责人告诉记者，如近期厂家要让CC车型走量，就会与大众金融一起联手推车贷优惠。对于汽车销售怂恿用户选择车贷购车的行为，经销商告诉记者，与卖新车一样，做成一单车贷业务，厂家同样也是有奖励政策，而且每年都会有任务目标。为了拿到奖励，4S店的销售顾问自然不遗余力。当然，对于刚好想买这些有优惠车贷的新车的消费者来说，优惠车贷简直就是“锦上添花”，恰到好处。

　　多个心眼 汽车贷款五大陷阱

　　奥迪A4L全系优惠6.5万元

　　1.额外的手续费并非小费用

　　（邓莉）

　　进口现代捷恩斯全系车型可优惠6万元，最低31.8万元起售，有现车。

　　3.贷款周期有限制

　　当前市场上，无论是银行还是汽车金融公司的优惠车贷，大多免息的条件是定额贷款或者首付一半，期限一般为12个月，少数会延长至24个月，并要求过后要把剩下的余款一次性付清。若到时无法交清余款，那么就要承担违约责任。因此，消费者必须要量力而行，考虑好自己对尾款的偿还能力。

　　选择全款购车，肯定会比“零利率”“零首付”等优惠贷款购车的现金优惠幅度更大，已经成为一条不成文的规定。记者在长安福特一家4S店留意到，如福睿斯近期优惠1.2万元左右，如果选择贷款购车，优惠则减少一半左右，对此，经销商认为，如果车贷享受的车价优惠与全额购车优惠一样，那么全额购车的优势就没有了，而贷款购车主要是给消费者一些便利，不然经销商会亏大了。

　　宝马2系优惠5.7万元

　　近期宝马2系运动旅行车有现车，最高优惠达5.70万元，最低22.69万元起售。

　　买车，不想一次性付款，没问题，现在多种灵活的车贷方案可供选择。记者在广州本地经销商摸底留意到，几乎每个品牌都有“零利率（即免息）”、“低利率低首付”、“零首付”等车贷促销方式，以降低消费者的购车门槛，让很多消费者可以一步到位，甚至买更高一级别的车型。如宝马X1，提供9万元优惠之余，还可以选择20%首付，0.99%超低年利率的车贷方案；奥迪推出的旧车置换奥迪A4L，可享受“零首付”优惠，而选择购买其他车型，可以享受2年免息的优惠。

　　无论如何，免息、免首付对于消费者来说是利大于弊。而随着今年竞争的激烈，这方面的优势也越来越明显。业内人士提醒：在选择零利息零首付车贷时候一定要把账目算清楚再决定。

　　4.“免息”金额半真半假

　　小心消费陷阱：羊毛出在羊身上

　　三菱帕杰罗·劲畅近期最高让利4.6万元，送万元大礼包，公务员购车享受三年/12次免费保养。

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　　帕杰罗·劲畅让利4.6万元