任何企业生产的好产品只要把优势发挥出来就可以形成良好的销售，涂料也不例外。像华兹卜公司把产品清晰地、直接地与终端消费连接在一起，促使消费者更直接、更明朗地接受产品。而菲柯特漆经销商转变为渠道资源的管理者，在渠道中起到举足轻重的作用。

在界定经营方向后，经营主题需要创新，从而引发营销的不断创新，这是赢家的做法。企业在选择合作对象后，需要建立战略联盟;只有在市场、经营、服务三个方面条件均衡而不失调的情况下，才能找到顺畅地通向终端消费者的正确通道。

伴随着经济的飞速发展，我国涂料企业也如火如荼地进展开来，其中历经种种“磨难”，而后渐从冰山一角走出，寻找属于自己的市场出路。营销是企业成败的关键，这些发展自始至终离不开销售利润，有了销售利润才有企业的更好地延续发展。

中国经济从农业经济，单一产品，发展到工业经济，形成品牌;再转型为知识经济，产生理念这样一条途径发展而来。在企业中如何把握自身的发展状况，合理地转型，使企业从创业期到发展期，再过渡到成熟期，最后达到昌盛期?

经过了近二十年的中国涂料业也发展到成熟及过渡到昌盛时期。这期间如何使企业处在市场竞争之中不被淘汰，就必须要具备对应的发展条件，需要协调好发展过程中几个转型时期。在此过程中，营销是成败中的关键，尤其是第一线销售。从前的营销模式是各负其责，分担风险，导致发展思路模糊，合作前景失控，阻止了企业的良性发展，使得更早出现的一些销售渠道萎缩。战略联盟是产、供、销联合一体的形式，以产品研发对应市场需求，市场反馈对应产品信息及战略转变，最终达到迎合市场，并与之形成一体化。

确定战略营销的方向非常重要，产品的市场定位需结合企业自身发展的条件。市场由消费者界定，不同的消费者形成不同的市场，决定了不同的经营主题，从而界定适应市场的产品。