今年来，工行台儿庄支行抓住“四个关键”，巧借外拓POS理财转账终端，有效挖转他行资源，显著成效。截至目前，已外拓跨行资金69笔，购买理财产品2537万元，是全市网均交易额的272.8%,居全市第一位。

　　一是抓住思想认识关键。该行首先让全行员工认识到外拓理财POS终端业务是我行的新业务、新产品，是我行业务拓展的新手段，具有方便、安全、快捷和优惠的便捷服务优势，使全员充分认识理财pos业务的推广对争取客户、扩大资金来源渠道、提高同业竞争力的重要作用，在思想引起全员高度重视。

　　二是抓住熟练操作关键。该行认真组织网点负责人、理财经理、大堂经理、客户经理柜面人员等进行培训，学习《理财转账终端项目操作指引》，熟练掌握操作流程、业务规定及风险防控等内容，为做好个人理财转账终端清算工作打下坚实基础。

　　三是抓住宣传影响关键。该行通过网点播放视频、摆放宣传折页、大堂咨询宣传、LED滚动宣传及客户经理对外宣传等多渠道向客户宣传，使客户了解理财POS终端方便、安全、快捷和免手续费以及时时到账的优势，通过理财POS刷他行借记卡就能购买理财产品，一站式服务，可解决客户往返银行花费时间、精力、辛苦的困惑，扩大影响力、增强认识度。

　　四是抓住精准营销关键。该行指定一位理财经理负责该项工作，利用掌握的大量客户信息，认真筛选重点客户，锁定拥他行存款份额较多的目标客户，选择适宜的理财产品，为客户量身定制理财方案，并通过“高端客户座谈会”、“理财讲座”、“高端客户联谊”等活动为载体，积极推介理财产品，开展精准营销，起到了水到渠成的营销效果。