中兴终端发新品，印度没小米想的那么简单

在国内智能手机市场出货增长放缓，手机厂商在中国竞争进入白热化阶段，下面或许就是把战火烧到国际市场，亚太市场经常被选为出海第一步，但是事情恐怕没那么简单。

【张思/钛媒编辑】在国内乐视和魅族发布手机战略和相关产品的同时，中兴也在香港发布了新品Blade S6 4G LTE智能手机。尽管在亚太区发布，但是这款产品还将在随后全球发售，S6定价在249.99的新品主打手势动作操控、HIFI音效等功能，针对的是年轻群体。

在国内手机市场战况越来越激烈，而出货量逐渐下滑的背景下，亚太区由于地缘关系，被很多国产手机厂商选为了出海第一站。此前小米在初步试水台湾后，就把印度视为其出海布局的重要一步，但是遭到了爱立信的专利诉讼。抛开专利因素不谈，亚太市场恐怕并不如很多国产手机厂商想象般简单。

亚太市场潜力强于国内

首先，不可否认的是，亚太的确是金矿：人口基数大，智能机换代潮并未大规模来袭。目前这块市场上，苹果和三星两家的比例占到了市场整体份额的70%，而根据发布会上中兴通讯执行副总裁终端CEO曾学忠分享的数据，在国内市场，国产手机厂商整体份额已经占到了70%，那么对于中国手机厂商而言进攻亚太，显然是有市场空间和机会的。例如中兴2014年的出货量增长率就在100%，中兴终端亚太区CEO张树民表示2015年还将保持这个增长速度。

进攻亚太的门槛

但是也有几大门槛挡在了国产手机厂商面前：专利可能只是其中之一。在专利上中兴的态度是不会狙击国内的手机厂商，张树民认为现在还不是中国手机厂商互相抢份额的时候，而是一起把中国品牌的份额做大。的确，在亚太市场，中国厂商不用忙着对攻，一起进攻苹果和三星所把持的第一阵营才有机会实现中国厂商的规模化登陆亚太区。

除了专利之外，虽然亚太市场跟中国市场有相似的地方，但是整体市场的复杂程度却并不低于中国。比如在成熟的澳洲、日本市场，是运营商占有强势地位的市场，这与美国市场类似，在手机准入政策上有严格的要求，各项技术指标以及测试标准是不容妥协的硬性指标。此外运营商也会限制了商业模式，例如小米的内置主题商店进行后付费的商业模式就很难在这些市场行得通。除非像苹果一样，打通金融体系绕开运营商。

而在公开渠道主导的市场，比如印度，张树民就谈到：的确是人口基数很大，但是中国品牌在印度并不占优势，一方面是因为民族情感；另一方面印度消费者的品牌忠诚度很难培养，中兴以往尝试过很多市场策略，但是经过实践发现有市场促销的时候的确能够带动销售，但是一旦活动结束销量就下滑，包括制造网络话题，其影响力很快就会削弱，因此大规模搞市场活动、铺渠道、通吃的做法不仅成本高而且效果并不好。因此现在中兴在印度采取的策略是：通过锁定个别用户群的手段通过特别为这个群体打造的产品进行渗透。

如果正如中兴以往的经验，那么国内手机厂商通过互联网营销手段形成一众粉丝的现象在印度基本很难发生，与印度类似的还有印尼，这类国家和地区的市场、渠道以及生态链的复杂性很难在短期内摸透。虽然小米初战是折戟在专利上，但是如果后期还有打算继续布局印度的话，7字诀中的口碑、快可能短期内在印度很难奏效。

遭遇欧美韩厂商的专利狙击、互联网短平快营销手段很难奏效、本地生态链建立需要积累这几个门槛是需要国产手机厂商想清楚如何迈过。

拉着互联网大佬一起国际化

当然，也有利好消息，那就是借助同时也在布局国际化的中国互联网巨头们的力量。这次中兴发布6S联合了阿里巴巴速卖通，将会在发布会后开启全球电商渠道的发售，并且阿里巴巴承诺全球包邮，范围还不仅仅限于亚太区。这次的合作事前并没有大肆渲染，但是阿里一直在布局国际化，在国内电商渠道+爆款机型引爆市场、短期上量的模式已经被多次验证，这次阿里跟中兴的牵手似乎有将这种模式引入全球的迹象，对于此次全球首发，阿里巴巴集团跨境B2C事业部总经理吴倩表示：“在2015年开年之初，我们非常看好此次与中兴达成合作，彼此在全球化战略上迅速达成默契，快速推进此次全球首发活动，双方达成共识是：跨境电子商务在全球范围内竞争已经开始。”

国产手机厂商的战场早已经不再是国内市场，小米布局印度，华为高调再攻美国，OPPO试水东南亚市场，这一系列的动作预示2015年中国手机厂商会全面攻入国际市场。

究竟采用什么方式，选择哪块市场切入要看各家的传统强项和战略判断了，而曾学忠给中兴全球化选择的道路是：立足中美，辐射全球。（本文钛媒体首发）

 

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（本文系作者@张思 授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处和本文链接)

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